关于新型铝边发光字对直接客户的市场定价的参考意见
类别：行业知识 | 更新时间：2015-02-03 14:27:38 | 人气值：1841
一、产品定位
铝边发光字是目前广告发光字市场上最新型的一种发光字，迎合了铝合金材料在广告装饰市场大量运用的发展趋势。与不锈钢、钛金、铜等材料比较，价格便宜，质量轻便，与铁皮相比，防腐性能更好，质量更轻，漆面亮丽，跟胶边带就没得比了，完全是两回事。
二、产品运用
铝边发光字可以替代市场大部分的亚克力发光字。
三、对直接客户报价的参考意见
很多直接客户想做不锈钢边亚克力发光字，而又觉得价格偏高时，您可以给他推荐铝边字，介绍这样的铝边字跟不锈钢发光字效果差不多，但是价格要便宜一些（比如不锈钢发光字您报6块5一公分，铝边字你可以报5块，当然越高越好了）。
当客户只是要做一般的便宜一点的发光字时，您推荐铝边字给客户，如果能多报一点价格是最好的，即使不能多报，您也为客户提供了性价比更高的产品，更容易谈成业务。
三、利润空间
您做铝边字的利润空间无疑会更大。根据客户的实际情况，当您把铝边字当不锈钢发光字用时，由于我们跟普通发光字一样的加工价格和铝边字的实际效果，让您有更大的谈价空间。当您把铝边字当普通发光字用时，即使利润没有增长，客户的满意度、忠诚度却能极大上升。
总结：新产品，定价灵活，根据客户实际情况，争取利润最大化。
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